在苏州，楼市销售低迷、交易清淡已有一段时日。但相对来说，中、小户型在市场上受到的冲击还不算太大，有些楼盘还走出了一段独立行情。以开发嘉宝花园（查看地图）蜚声苏城的嘉宝房地产开发公司，推出的嘉宝广场就是一个主打小户型、全装房的项目。近日，本报记者以嘉宝广场项目为切入点，分别对开发商——嘉宝房地产开发有限公司总经理朱建敏和几位购房人进行了一次采访，对小户型市场情况做一番详细解读。

  解读一：

  关于小户型客户定位

  购房人吕女士感受：低总价低首付置业轻松

  吕女士和丈夫从外地来苏创业，事业刚刚有起色，不想把太多的积蓄都押到房子上，因为做生意需要资金周转。他们选房的首要前提是总价不能太高，户型小，但功能要全。买了嘉宝广场的67平方米的小户型，首付仅10万元，其余每月按揭1500多元，相当于目前他们租房的房租，户型还非常合理，吕女士觉得很划算。近来，国家已开始连续降息，还贷的压力也减轻了。吕女士认为，开发商应该多建一些普通百姓能接受、买得起的房子，动辄上百万的房子会吓跑人。

  嘉宝公司朱总观点：顺应市场潮流满足大众消费

  嘉宝花园一、二、三期以130平方米左右的大户型为主，销售业绩和市场口碑都不错；嘉宝广场项目是嘉宝花园三期的收官之作，因为过去的项目户型较大，而有许多人渴望能在此地段买到小户型、低总价的房子，同时他们还希望能够拥有嘉宝花园的品牌。小户型住宅开发，顺应国家的政策要求，并且满足了各个层面客户需求，特别是大众市场的需求，让其在低价位同样能够拥有高品质生活。同时，也丰富了嘉宝花园的产品内容。

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